贴在2019年10月17日,

利用技术使你的分销网络价值最大化

张贴在
分销商

当制造商产生线索并将其传递给负责跟进和培养过程的分销商时,仍然可能存在脱节,因为两个实体之间的系统和过程往往非常不同。此外,分销商的顶级技术与许多不同的供应商合作,包括相互竞争的制造商。仅仅以有竞争力的价格生产高质量的产品是不够的。那些可能从经销商那里获得更多关注的公司是那些使销售线索、订单和所有其他交易活动更容易进行的公司。

AdobeStock_200146313在分销商中,当技术能够从分销商(无论他们是在中心或分支机构位置,还是在外地)获得快速和简单的反馈时,就能得到最好的应用。这意味着选择智能手机、平板电脑和无线电脑的电子解决方案,以确保用户体验易于理解和使用。在供应链中,从制造商到分销商再到销售人员,确保每个人都能很容易地采用和使用系统,这一点至关重要。

以of为例运动产业是一家主要的工业技术分销商,其核心产品包括轴承、动力传动和流体动力产品。公司在北美设有550多个分支机构、配送中心和客户服务中心,为当地市场提供服务。他们采用了一个复杂的电子商务系统,可以为客户和制造商在供应链中实现更大的集成和效率。Motion Industries的系统集成通常包括与计算机维护管理系统(CMMS)、企业资源计划(ERP)和其他采购或财务系统的集成。集成的级别和复杂性通常涉及与供应链合作伙伴开发“定制”接口。Motion与主要供应商建立直接的系统沟通,使分公司人员能够实时了解价格、可用性、订单输入和订单状态。灵活的架构和与多个制造商供应商的系统之间的交互提供了指定需求内的事务响应时间,这允许与供应商和Motion Industries的系统实现点对点连接。被称为“MI供应商连接”,该系统可提高各方的效率和服务,特别是在最重要的地方;对于最终用户。

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